驶进新能源技术快速道路 欧拉能维持进攻吗

　　在这个汽车工业转型的时期，汽车消费贷款和营销推广已经产生着强烈的更改，汽车工业早已全方位打开了一场“以用户为导向性”的智能化转型。好几家汽车企业都采用了在线直播平台或与汽车电商协作的方法来得到大量的轿车销量，这也促进了全部汽车制造业网上数字化营销过程。但是，网上转换率广泛较低，而买卖自身具备低頻高价位的特性，怎样达到真实买卖对汽车企业的营销推广工作能力有极大的磨练。

　　虽然转换率较低，但仍有游戏玩家在这次营销推广转型中出类拔萃。万里长城欧拉便是线上引流取得成功的意味着。欧拉变成天猫平台上第一个销量提升10000辆的新能源技术品牌。(数据来源：天猫平台长城汽车哈弗旗靓店订单信息销账数据信息)

　　而在刚以往的9月，欧拉品牌跑赢大盘，趁势提高每月销量达4794辆，同比增长率291.3%，持续6个月完成正提高，位居全国各地新能源车销量TOP 5，取得成功进到新能源车品牌第一梯队。在其中，欧拉主打产品销量大牌明星——欧拉白猫9月销量3748辆，环比暴涨238.3%，位居全国各地新能源技术自行车销量第四名，A00级別销售市场第一名。

　　伴随着Z世世代代的盛行，新一代年青用户的消费习惯和途径正产生着巨变，一些营销方法和方式也随着更改，这迫不得已让各个领域思索自身的营销战略。

　　应对那样的变局，欧拉品牌早有新姿势。早在2020年三月，欧拉就创建了“以网上为管理中心”的云合理布局，以“直播间 拼单 电子商务”的新游戏玩法，搭建了全新升级营销推广引流方法管理体系，总计市场销售车子2703辆。

　　自主创新营销推广层面，欧拉根据名人效应点爆各大网站总流量，看准了更具有人民知名度的“顶流”直播房间。例如，欧拉“黑与白CP”现身汪涵《向美好出发》直播间综艺节目，变成直播房间最火“人气榜”；随着，欧拉又宣布冠名赞助她直播间综艺节目《谢谢您na》再掀卖货风潮。另外，欧拉根据腹部KOL、网络红人直播带货来带动网红经济的提高。这种方法都使总流量充分发挥了较大 的使用价值，另外开启潜在性用户的购买欲望。

　　欧拉除开手握着直播间金牌，在聚焦点网上总流量的另外，线上下开展引流方法。早在今年初，欧拉就首先领队代理商进行多城百场直播间，打造出线上推广与代理商连动新模式，根据颠覆式创新引流方法，再次激起方式活力，打造出新零售营销创新的良好经营绿色生态。不管直播间還是天猫商城在线销售，明显提高了汽车4S店的客流量。仅有这类网上 线下推广全方位结合的运营模式，才真实完成了将人、车、店、厂密不可分地联接在了一起，产生一个能够 自身累积，自身扩大的“绿色生态闭环控制”。

　　最后的实际效果，不但开启与用户互动交流和产品散播的途径，产生更方便快捷、更全透明的消費感受，也合理地帮实体线淘汰落后产能去产能，完成互联网推广的长尾效应，进而推动商品、品牌及供应链管理等的提升、升級，最后让欧拉品牌变成第一个在天猫平台销量提升万台的新能源技术品牌。

　　假如以前是使用价值力的交锋，那麼如今领域遭遇着使用价值力驱动器与价值观念驱动器的混动运营大转折，欧拉更是从用户逻辑思维视角考虑，从产品思维到用户逻辑思维的变化，以用户同创相互培养品牌。

　　例如，欧拉黑猫打破次元壁的发售游戏玩法与热衷于“撸猫”的年青人群完成了感情连接；深层次年青人的兴趣爱好圈内，以猫系来取名车系，那样的方法让用户感受到欧拉提倡的猫式悦己审美观；除此之外，欧拉与用户同创车系，在车系产品研发全过程中就要用户深层参加在其中，在欧拉好猫的设计方案鉴赏会上，欧拉设计方案男团如数现身，与用户零距离沟通交流设计方案，给与用户大量主导权。欧拉采用的诸多游戏玩法都更合乎移动互联网时期年青人的沟通方式，形象化最能体现用户核心理念。

　　“大家全部的营销推广姿势，一方面是精确地打进要想危害的年青人群，寻找可以意味着她们、危害她们的角色資源；另一方面是想办法把大家的知名度扩得更大，欧拉不仅是万里长城主打产品的新能源技术品牌，大家想变为一个偏低龄化的群众潮流品牌，它是品牌向更高级发展趋势的总体目标和方位。”万里长城欧拉品牌营销推广经理余飞在接纳新闻媒体访谈时表明。

　　值得一提的是，欧拉品牌紧紧围绕商品特性配对品牌代言人，应用有心态、有活力、有话题讨论性的高流量小生沈梦晨品牌代言商品，为此运营“活力、潮新”品牌形象，产生独特的品牌人格特质和价值观念，吸引住用户参加在其中。

　　根据一系列“爆红”恶性事件，以这类更具备时代特点的方法来阐释品牌的用户逻辑思维，与用户创建起“互动性婚姻关系”，这类根据用户来驱动器品牌培养的方法，有益于将用户塑造成忠实的粉絲。

　　一直以来“造车新势力”优点是具有更强的创新精神，勇于提升传统式核动力汽车逻辑思维的束缚。可不可以“玩得开”，反映出一家公司可否追上时期的浪潮的气魄和展望力，欧拉品牌靠着知名汽车企业以强劲的产品力开始玩起花样营销推广来，强悍辗压竞争对手。

　　一方面，欧拉可以快速在A00级销售市场上快速立于不败之地，取决于其持续为用户造就让人意外惊喜的商品，在靠着长城汽车哈弗强劲的技术性和品牌工作能力基本上，欧拉持续压实本身在A00级销售市场的管理者肯定影响力，推进本身整体实力。

　　欧拉品牌除开合理布局新能源技术 A00级市场细分外，还将进一步丰富多彩商品编码序列。欧拉好猫是根据万里长城青柠檬构架下纯电服务平台及现磨咖啡智能化服务平台打造出的第一款纯电车型，将于北京车展起动预购，预估在2020年11月份发售。 欧拉好猫的发布意味着欧拉宣布打开A0级精典纯电动汽车销售市场的新时期。

　　另一方面，得用户者得天地，欧拉品牌翘首而望，在顾客价值重要环节上都“以用户为管理中心”去思索，深层发掘用户要求，创建与用户中间良好的沟通体制，加强互动交流与联接，提高用户感受，最后完成与用户间的高粘性，在轿车转型中抢占先机。

　　欧拉更是以展望力，持续摆脱汽车交易市场“内卷化”状况，在享有不仅有存量市场状况下，逐渐发展出自身的增加量销售市场，完成销量的爆发式增涨。

（文章内容来源于：第一财经日报）